抖音短視頻無(wú)疑是今年許多企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要陣地,企業(yè)通過(guò)在抖音的品牌營(yíng)銷,不僅能獲得曝光、擴(kuò)大影響力,而且能與年輕用戶直接溝通,為品牌的年輕化提供更有力的營(yíng)銷依據(jù)。下面小編就來(lái)和大家聊聊企業(yè)抖音怎么運(yùn)營(yíng)才能價(jià)值最大化?
企業(yè)為什么選擇抖音?
1.抖音的日活體量非常大:目前已經(jīng)達(dá)到1.5-1.6億日活,這是非常大的流量體量。在這一階段,抖音流量紅利在逐漸消失,在流量紅利消失之后,可能會(huì)迎來(lái)營(yíng)銷紅利,所以抖音平臺(tái)是目前企業(yè)作為內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)非常重要的陣地。
2.抖音用戶的使用時(shí)長(zhǎng)非常突出:日均使用時(shí)長(zhǎng)已達(dá)到65分鐘左右,所以企業(yè)營(yíng)銷一個(gè)最重要的策略是在用戶使用時(shí)間最長(zhǎng)的平臺(tái)長(zhǎng)形態(tài)的露出,能讓營(yíng)銷本身觸達(dá)更多的用戶。
抖音為企業(yè)提供了一個(gè)幾乎零成本內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營(yíng)銷的服務(wù):品牌在其他平臺(tái)營(yíng)銷獲得流量的難度和成本已經(jīng)越來(lái)越高,而在抖音,企業(yè)是可以通過(guò)零成本去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和商業(yè)服務(wù)的。這對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)會(huì)。
企業(yè)抖音號(hào)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值
從流量?jī)r(jià)值來(lái)講,信息流、KOL因成本的不同,各自的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)也不同。其中,kol里的營(yíng)銷產(chǎn)品涵蓋了抖音里所有的流量入口,包括開屏、熱門推薦、關(guān)注中的流量,還有熱搜和推送,所以kol包含的流量入口資源是最豐富的。
從社交來(lái)講,KOL的社交價(jià)值比較大。因?yàn)镵OL本身沉淀下來(lái)的群體比較垂直,他可以更簡(jiǎn)潔、直接、快速地與目標(biāo)用戶產(chǎn)生關(guān)系,所以KOL的社交價(jià)值是比較大的。
從用戶價(jià)值來(lái)講,企業(yè)號(hào)在沉淀用戶方面的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。無(wú)論是投信息流、KOL或挑戰(zhàn)賽,一般都是一次性的投放行為,獲得的更多是曝光的價(jià)值,但是如果沒(méi)有企業(yè)號(hào),就無(wú)法把粉絲引流到自己的企業(yè)品牌營(yíng)銷陣地里。
企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略
企業(yè)在做抖音企業(yè)號(hào)之前要做好整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。主要是分四步走:
step1:要對(duì)整個(gè)賬號(hào)進(jìn)行整體規(guī)劃。規(guī)劃要解決的問(wèn)題包括,解決什么樣的營(yíng)銷目標(biāo),營(yíng)銷目標(biāo)主要有三類:曝光、口碑、轉(zhuǎn)化。
step2:解決企業(yè)號(hào)的內(nèi)容生態(tài),即我們用什么樣的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。我們主要概括為三種形式:類人設(shè)、虛擬化的、情感化的。我們要評(píng)估這三類內(nèi)容哪一種適合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
step3:確定營(yíng)銷規(guī)劃。確定營(yíng)銷目標(biāo)和內(nèi)容形態(tài)后,該怎么樣將內(nèi)容在抖音上形成更好的傳播效果。
品牌企業(yè)號(hào)如果想在抖音上產(chǎn)生高效傳播方式,內(nèi)容該如何去規(guī)劃呢?
目前抖音上的企業(yè)號(hào)內(nèi)容主要分四個(gè)大的方向:
緊貼用戶屬性創(chuàng)作
根據(jù)企業(yè)號(hào)行業(yè)或企業(yè)號(hào)的用戶畫像進(jìn)行創(chuàng)作。多了解該領(lǐng)域下熱門視頻的拍攝思路,找到自有產(chǎn)品的特點(diǎn)。
進(jìn)階定制內(nèi)容
對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作能力更高階的企業(yè)來(lái)說(shuō),單純體現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的內(nèi)容或許已經(jīng)不夠”出位“。可以基于抖音調(diào)性,結(jié)合產(chǎn)品或品牌定制產(chǎn)出視頻,如系列短劇、花式套路等。
建議保持視頻風(fēng)格統(tǒng)一,這樣可以更精準(zhǔn)定位到喜歡你內(nèi)容的粉絲,有助加速增粉。
為保證熱度和關(guān)注度,每月至少更新10條以上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,保證賬號(hào)活躍。
公司發(fā)展歷程和文化建設(shè)
公司成長(zhǎng)史、里程碑、獨(dú)創(chuàng)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程都是企業(yè)最好的獨(dú)家原創(chuàng)內(nèi)容。
員工的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、精神面貌、企業(yè)管理心得,都是體現(xiàn)企業(yè)人文情懷的側(cè)面寫照。
通過(guò)這些軟性植入,既體現(xiàn)了公司實(shí)力和產(chǎn)品特色,也讓用戶更加青睞有情懷的品牌。
結(jié)合熱點(diǎn)創(chuàng)作
關(guān)注抖音熱搜榜與正能量榜,善于捕捉熱點(diǎn),將產(chǎn)品或品牌合情合理地結(jié)合進(jìn)熱門話題中。
但需注意的是,涉及名人明星的熱點(diǎn)中,不得盜用濫用,還是要與企業(yè)或產(chǎn)品本身有合理相關(guān)性。
企業(yè)應(yīng)多多創(chuàng)作正能量?jī)?nèi)容,如企業(yè)從事公益活動(dòng)、助力社會(huì)、員工從事義工等,體現(xiàn)企業(yè)的最美面貌。