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   疫情頻繁升溫，工業(yè)企業(yè)可謂是面臨著兩難困境。一方面，線下的市場(chǎng)活動(dòng)變得舉步維艱。另一方面，線上營(yíng)銷對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)層提出了更專業(yè)化、更精細(xì)化的要求，傳統(tǒng)的線上營(yíng)銷成本極速拉升。再加上產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同行價(jià)格戰(zhàn)，銷售成本增加，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)普遍被削弱。

   在困境重重的現(xiàn)實(shí)壓力之下，營(yíng)銷的增長(zhǎng)點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)會(huì)在哪呢？很多企業(yè)已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了以抖音為代表的短視頻賽道。 短視頻正好契合了用戶碎片化時(shí)間的現(xiàn)實(shí)需求，而且相較于傳統(tǒng)的圖文形式所呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容更為豐富，尤其是工業(yè)行業(yè)中會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié)及應(yīng)用場(chǎng)景的展示，這種傳播形式將大大降低客戶的認(rèn)知門檻。

   或許還有不少企業(yè)認(rèn)為抖音是快消品帶貨的天堂、娛樂(lè)至死的孵化器，工業(yè)企業(yè)在這里不僅難以找到客戶，還容易被貼上不務(wù)正業(yè)的標(biāo)簽，所以一直在紅線區(qū)域反復(fù)踱步。市場(chǎng)認(rèn)知偏差的存在，將給在越來(lái)越內(nèi)卷的抖音中尋求商業(yè)機(jī)會(huì)的企業(yè)一口喘息機(jī)會(huì)。短視頻對(duì)于大部份的工業(yè)企業(yè)都是一次全新的嘗試，缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是擺在面前亟待解決的難題。各種速成班的培訓(xùn)亂象也隨之蜂擁而至，而且很多培訓(xùn)課程更多是從個(gè)人角度講如何打造個(gè)人網(wǎng)紅，如何帶貨，如何上熱門的技巧，導(dǎo)致很多企業(yè)在學(xué)習(xí)復(fù)用時(shí)變了樣。

下面將從短視頻的方向給大家分享一些自己在抖音運(yùn)營(yíng)定位方面的心得及經(jīng)驗(yàn)：

   做抖音聽到最多的詞想必就是各種定位，定位的重要性不言而喻。賬號(hào)定位決定了你的人設(shè)，內(nèi)容定位決定了你的用戶畫像，差異化定位決定了你的變現(xiàn)效率……

   定位的好與壞將決定著內(nèi)容是否具備高轉(zhuǎn)化的屬性。企業(yè)發(fā)展的階段不同，高轉(zhuǎn)化的目標(biāo)也不盡相同，但一定是與企業(yè)資產(chǎn)增值相關(guān)聯(lián)。

   在抖音運(yùn)營(yíng)之前，得先搞明白3個(gè)問(wèn)題 

你的賬號(hào)是面向什么人群？

解決他們什么問(wèn)題？

提供什么樣的服務(wù)？

   因?yàn)樗鼈儗Q定著你該拍什么類型的內(nèi)容。在內(nèi)容生產(chǎn)這塊我的經(jīng)驗(yàn)是善于使用 “互聯(lián)網(wǎng)+” 的手法，也就是把你的產(chǎn)品/服務(wù)套上互聯(lián)網(wǎng)熱門元素的外衣，在保證賬號(hào)的選題和內(nèi)容一致的基礎(chǔ)上，選擇最新熱門的題材，給用戶制造一種新鮮感

   抖音運(yùn)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要根據(jù)數(shù)據(jù)和用戶反饋，進(jìn)行持續(xù)性的調(diào)整和優(yōu)化。同樣的需求，在不同的場(chǎng)景、不同的用戶、不同的資源下解決方法也不盡相同，結(jié)果自然也會(huì)有若干個(gè)版本。這跟同一個(gè)班級(jí)，有人上清華北大，有人上職校邏輯都是一樣的。

   作為無(wú)錫抖音推廣運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，我們也可以通過(guò)自己的專業(yè)能力和服務(wù)，幫助更多的中小型企業(yè)和商家通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)線上推廣，達(dá)到對(duì)標(biāo),垂直的效果，獲得更多的客源！