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   疫情頻繁升溫，工業企業可謂是面臨著兩難困境。一方面，線下的市場活動變得舉步維艱。另一方面，線上營銷對企業運營層提出了更專業化、更精細化的要求，傳統的線上營銷成本極速拉升。再加上產品同質化競爭，同行價格戰，銷售成本增加，導致企業利潤普遍被削弱。

   在困境重重的現實壓力之下，營銷的增長點和爆發點會在哪呢？很多企業已經將目光瞄準了以抖音為代表的短視頻賽道。 短視頻正好契合了用戶碎片化時間的現實需求，而且相較于傳統的圖文形式所呈現出來的內容更為豐富，尤其是工業行業中會涉及到很多細節及應用場景的展示，這種傳播形式將大大降低客戶的認知門檻。

   或許還有不少企業認為抖音是快消品帶貨的天堂、娛樂至死的孵化器，工業企業在這里不僅難以找到客戶，還容易被貼上不務正業的標簽，所以一直在紅線區域反復踱步。市場認知偏差的存在，將給在越來越內卷的抖音中尋求商業機會的企業一口喘息機會。短視頻對于大部份的工業企業都是一次全新的嘗試，缺乏專業的團隊是擺在面前亟待解決的難題。各種速成班的培訓亂象也隨之蜂擁而至，而且很多培訓課程更多是從個人角度講如何打造個人網紅，如何帶貨，如何上熱門的技巧，導致很多企業在學習復用時變了樣。

下面將從短視頻的方向給大家分享一些自己在抖音運營定位方面的心得及經驗：

   做抖音聽到最多的詞想必就是各種定位，定位的重要性不言而喻。賬號定位決定了你的人設，內容定位決定了你的用戶畫像，差異化定位決定了你的變現效率……

   定位的好與壞將決定著內容是否具備高轉化的屬性。企業發展的階段不同，高轉化的目標也不盡相同，但一定是與企業資產增值相關聯。

   在抖音運營之前，得先搞明白3個問題 

你的賬號是面向什么人群？

解決他們什么問題？

提供什么樣的服務？

   因為它們將決定著你該拍什么類型的內容。在內容生產這塊我的經驗是善于使用 “互聯網+” 的手法，也就是把你的產品/服務套上互聯網熱門元素的外衣，在保證賬號的選題和內容一致的基礎上，選擇最新熱門的題材，給用戶制造一種新鮮感

   抖音運營是一個動態的過程，需要根據數據和用戶反饋，進行持續性的調整和優化。同樣的需求，在不同的場景、不同的用戶、不同的資源下解決方法也不盡相同，結果自然也會有若干個版本。這跟同一個班級，有人上清華北大，有人上職校邏輯都是一樣的。

   作為無錫抖音推廣運營服務商，我們也可以通過自己的專業能力和服務，幫助更多的中小型企業和商家通過短視頻運營線上推廣，達到對標,垂直的效果，獲得更多的客源！