我國已進入消費需求持續增長、消費結構加快升級、消費拉動經濟作用明顯增強的階段，在此大環境下，必將涌現出一批以消費品提質升級為核心的新消費品牌。經過幾年發展，新消費品牌幾乎覆蓋了全領域細分行業。2020年，中國品牌滲透率高達91.4%，僅12月份，新消費領域的投資多至200起。
但越是目光聚焦的地方，越是競爭激烈。用一個單品撬動爆發式增長之后，新消費品牌們才迎來了真正的攻堅戰。產品創新，渠道鋪設，品牌建設......如何在未來保持長遠生意增長，這是當前新消費品牌們共同面臨的課題。
為幫助新消費品牌成功穿越成長生命周期，實現長足發展，巨量引擎與凱度聯合提出“STEP增長方法論”，解碼新品牌各個階段核心經營邏輯。通過打通“流量、內容、生意”的全鏈經營邏輯，幫助新消費品牌拆解四個階段：Surge（開創新機），Touch（心智深耕），Expand（破圈拉新），Persist（長效經營）。基于不同階段問題，在此次方法論中提出適配的營銷解決方案，如號店一體、多層次營銷、達人廣告化、IP破圈、廣告體系建設等，并在巨量千川、巨量星圖、巨量云圖、抖音電商以及眾多流量產品的加持下，幫助新消費品牌更好實現“乘梯而上”的增長愿景。
與此同時，深入食品飲料、美妝、3C小家電、日化和服裝服飾五大行業，從行業視角，更加貼合商家經營日常，直觀地詮釋STEP模型的指導意義。通過聚焦不同行業生意現狀與營銷特點，提煉行業差異化打法，引導商家在巨量引擎強大的生態中博所眾長，改善經營。
1. 新消費品牌的增長2.0時代來臨
2020年突如其來的疫情加速了消費者從傳統零售到線上渠道消費的趨勢。無論未來新消費市場充滿怎樣的不確定性，可以預見，單純依靠流量紅利的1.0時代已然步入尾聲，一個以用戶為中心，從追求短期流量到塑造長期價值的品牌版圖正在加速形成，我們稱之為“新消費品牌增長2.0時代”。
新時代的特點具體表現在：
?與消費者建立“新型關系”，所有品牌都值得再做一次
?新興內容流量成為成就新消費品牌的決定性力量
?從短期新品的流行帶動長期新品牌的經營
但新消費品牌的速生速朽，同時也帶來了許多“新難題”：
?流量拓展，如何實現高效轉化？
?冷啟告捷，如何規模種草破圈？
?品牌資產，如何得以快速沉淀？
?生意增長，如何擊穿生命周期？
為解決這些問題，巨量引擎構建了“以「一體化」為增長引擎構建全效經營鏈”，分別體現在：
1. 以內容為核心的“一體化經營”能力
通過“內容與產品一體化成就新品牌、內容與觸點一體化成就新營銷、內容與渠道一體化成就新生意”，不斷提升品牌的「產品-營銷-經營」能力，實現目標用戶規模的有效拓展和生意的穩定可持續增長，最終建立長期性品牌的全新發展。
巨量引擎依托“流量、內容、生意”三大增長驅動力，從廣告、內容、私域陣地、電商、數據資產經營全鏈能力出發提出針對新消費品牌一體化經營解決方案，為新消費品牌提供“營銷產品體系”和“經營服務體系”，持續撬動生意增長、提升品牌的認知，從源頭解決新消費品牌增長問題，幫助品牌穿越全成長生命周期。
在新消費品牌2.0時代，品牌增長不再是簡單的線性爬升，而是階梯式的躍遷，帶來的也不單單是短期GMV的增量，更有品牌力資產的累積，我們將這種增長邏輯稱為“階梯型增長”。
基于巨量生態下的新營銷邏輯，我們提出品牌一體化全鏈經營的階梯式STEP增長方法論，并結合新消費品牌在不同發展階段的關鍵痛點與需求，給出適配的解決方案：
第三階段，新消費品牌在該時期盡管產生了一定的生意規模，但容易陷入流量“舒適期”，始終觸達相同人群，導致人群沉淀增長乏力。因而人群運營重點是O人群挖掘，通過營銷/廣告轉化為A5人群，也可借勢IP大曝光，實現跨圈觸達，捅破流量天花板。
文章轉自：巨量算數
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